Manuel
de las Heras.
Consultor de crecimiento digital.
Llevo 12 años dirigiendo equipos digitales, lanzando proyectos propios y ayudando a CEOs a entender en qué fase está su negocio antes de invertir más.
"Si tuviera que resumir 12 años de carrera en una frase: el marketing solo tiene sentido si entiendes el negocio que hay detrás."
Empecé dentro del marketing digital, primero ejecutando y después dirigiendo. He sido director de marketing, he montado departamentos digitales para empresas B2B desde cero y he trabajado desde el sitio donde se toman las decisiones de inversión, no solo desde donde se ejecutan.
En ese recorrido aprendí lo que hoy es mi forma de trabajar: no empiezo por SEO, Ads o contenidos. Empiezo por entender qué necesita el negocio. Solo después decidimos qué canales y qué acciones tienen sentido — y cuáles, de momento, no.
Parece obvio. Pero es justo el paso que se salta cuando se contrata por canales.
Impacto Digital nació de ahí: de la convicción de que pensar con el CEO aporta más valor que ejecutar un plan en la dirección equivocada.
No solo asesoro:
también construyo.
- He montado departamentos digitales desde cero en empresas B2B, desde dentro y con equipo propio.
- He dirigido equipos y he tenido que defender un presupuesto de marketing ante un comité que pedía resultados.
- He lanzado proyectos propios, donde el presupuesto y el riesgo eran míos. Algunos funcionaron y otros no.
Por eso, cuando trabajo con un CEO, no miro solo el marketing: miro el negocio que hay detrás. Sé lo que se siente al aprobar una inversión sin saber del todo si va a funcionar, y sé qué información hace falta para no tener que decidir así.
Es también la razón por la que nunca trabajo con más de cuatro o cinco clientes a la vez. Cuando el negocio de alguien deja de ser un proyecto entre otros, cambia cómo escucho, qué pregunto y qué le digo que no necesita.
Cuatro principios que aplico en cada proyecto.
Menos promesas,
más estrategia.
Es la frase que define cómo entiendo este oficio. No prometo resultados antes de entender tu negocio, y no comprometo presupuesto grande en algo que todavía no hemos probado pequeño. Lo que sí hago es comprometerme con la dirección correcta — y eso, en consultoría, es lo que más importa.
Hitos que han definido mi forma de trabajar.
Impacto Digital
Consultoría de crecimiento digital para CEOs de PYMES. Un máximo de cuatro o cinco clientes simultáneos, para garantizar implicación real y no atención repartida.
Proyectos acompañados
En más de diez sectores, B2B y B2C. Diagnóstico, estrategia, medición, transformación digital y construcción de departamentos digitales internos.
Departamentos y equipos digitales
He dirigido equipos digitales y montado áreas de marketing desde cero en empresas B2B. Esa experiencia desde dentro es lo que hoy me permite asesorar a CEOs sin idealismos.
Decisiones con riesgo propio
He lanzado e impulsado distintas iniciativas — algunas funcionaron, otras no. Lo aprendido validando mis propias hipótesis es lo que traigo a cada cliente.
StoryBrand · Lean Startup · Customer Discovery
Mi metodología combina frameworks contrastados de estrategia, validación y comunicación. No invento marcos nuevos: aplico los que funcionan.
El tipo de empresas con las que trabajo.
1 – 40 M€
de facturación en los negocios que he acompañado.
Trabajo especialmente bien con PYMES que ya tienen negocio, inversión y equipo, pero necesitan claridad sobre qué hacer después.
El método, aplicado a lo mío.
La forma más honesta de demostrar cómo trabajo es enseñar dónde lo aplico cuando el presupuesto es el mío.
Menos pantallas, más vida.
También soy director de marketing de Solidaridad Sin Dinero, como voluntario. Sin presupuesto no hay margen para hacer marketing por impulsos: solo funciona lo que se mide y se puede repetir.
Hasta aquí, mi historia.
Si crees que puedo ayudarte con la tuya, hablemos.
30 minutos. Me cuentas dónde estás y salimos de la conversación entendiendo mejor dónde está el cuello de botella de tu negocio y qué decisión toca ahora.
Videollamada · Sin coste